- La campaña vinculada a la película de Minecraft se desplegó en cerca de 100 mercados con menús y juguetes temáticos.
- Las ventas comparables crecieron en Estados Unidos y a nivel global, y los ingresos totales avanzaron.
- La compañía trabaja en mejorar la percepción de precios y recuperar al consumidor de menor poder adquisitivo.
- Próximos lanzamientos: menú McDonaldland y renovación de bebidas bajo la etiqueta CosMc's.
McDonald’s ha reforzado su posición tras una etapa de desaceleración gracias a una campaña de marketing con Minecraft que ha puesto a la marca en boca de todos. La acción, articulada en torno al estreno cinematográfico, se ha convertido en la palanca de una remontada en ventas en mercados clave.
El despliegue, activo en aproximadamente un centenar de países, combinó juguetes y menús temáticos para la Cajita Feliz con propuestas dirigidas a adultos. Según datos internos, el impulso se reflejó en un avance del 3,8% en ventas comparables a nivel global y en unos ingresos que alcanzaron 6.800 millones de dólares (+5%), consolidando el efecto de la iniciativa.
Qué incluyó y cómo se ejecutó la campaña
Bajo un paraguas creativo vinculado al estreno, la marca activó «A Minecraft Movie» con materiales visuales, promociones en app y una narrativa que conectaba la experiencia en restaurante con el universo del videojuego. El objetivo: maximizar el alcance entre audiencias diversas, desde familias a jóvenes adultos.
La propuesta integró menús tematizados y juguetes coleccionables, alineados con la estética del título, y apoyados por comunicación en canales propios. Esta coordinación permitió que la campaña se percibiera como un mismo relato global, adaptado a cada mercado sin perder coherencia.
Además, la temporalidad fue clave: el calendario de la película sirvió como ancla para los picos de demanda, concentrando la atención mediática y social en las semanas de mayor interés del público.
Efecto en ventas y comportamiento del consumidor
En Estados Unidos, la compañía reportó un +2,5% en ventas comparables en locales con al menos un año operativos, un giro relevante tras dos trimestres con descensos. El efecto arrastre de la campaña ayudó a estabilizar el tráfico.
A escala global, la firma registró un +3,8% en ventas comparables y unos ingresos totales de 6.800 millones de dólares, lo que supone un incremento del 5%. La lectura interna subraya la buena acogida de la propuesta en mercados muy distintos entre sí.
En cuanto a perfiles de consumo, el CEO, Chris Kempczinski, señaló que el cliente de renta media ha mejorado su frecuencia, mientras que el de menor poder adquisitivo sigue cayendo a doble dígito interanual. Este segmento, históricamente muy frecuente, se erige hoy como prioridad.
La empresa trabaja para re-equilibrar el tráfico y la frecuencia con tácticas específicas orientadas a presupuestos ajustados, a fin de recuperar visitas sin perder rentabilidad.
Precios, valor percibido y coordinación con franquiciados
Desde la dirección se admite que la percepción de precios necesita ajustes: la visibilidad de combos por encima de 10 dólares pesa en la imagen de valor. McDonald’s busca rebajar esa barrera psicológica con ofertas claras y comunicaciones más pedagógicas.
Para ello, mantiene un diálogo constante con los franquiciados en Estados Unidos con el fin de testar soluciones y acelerar las que mejor funcionan por zona. La meta es restaurar una propuesta de valor que resulte nítida para el consumidor.
En ese marco, la compañía ha extendido la promoción del Snack Wrap a 2,99 dólares hasta final de año, utilizándolo como precio ancla que facilite la vuelta de perfiles sensibles al coste.
Novedades de producto que acompañaron el impulso
En paralelo a la campaña cinematográfica, se introdujeron nuevas tiras de pollo crujientes, ampliando el abanico de opciones y respondiendo a una demanda sostenida de productos de pollo con textura y sabor intensos.
La novedad contribuyó a dinamizar el ticket medio y a refrescar la carta, funcionando como acompañamiento natural de menús y promociones vinculados a la activación de Minecraft.
Lo que viene: McDonaldland y el giro con CosMc’s
Con el viento a favor, la cadena tiene listo un lanzamiento para la próxima semana: «McDonaldland», un menú que apela a la nostalgia de los adultos e incluye un batido de sabor misterioso como reclamo. Además, para potenciar la visibilidad y el interés en campañas similares, puedes aprender sobre las ventajas y desventajas de los videojuegos y su impacto en las estrategias de marketing.
De cara a septiembre, McDonald’s renovará su oferta de bebidas bajo el sello CosMc’s en 500 establecimientos, un movimiento que reubica la propuesta tras el cierre de la filial homónima y apuesta por formatos más integrados en la red principal.
Este calendario confirma una hoja de ruta en la que la marca combina innovación de producto, estacionalidad y campañas de alto alcance para mantener el interés y reforzar su posición competitiva.
