- Más de 12.000 tiendas españolas activas en TikTok Shop impulsan a las PYMES y el comercio local.
- 15.000 sesiones de LIVE Shopping al mes y ventas por vídeo corto multiplicadas por 4.
- El aceite de oliva destaca: más de 20.000 botellas vendidas como caso de éxito local.
- Marcas y creadores confirman resultados; funciones como LIVE, Escaparate y la pestaña Tienda sostienen el modelo.
Tras su aterrizaje en el comercio integrado dentro de la app, TikTok Shop ha cerrado su primer ciclo en España con un salto notable: hoy se contabilizan más de 12.000 tiendas españolas operando activamente en la plataforma, apoyándose en la combinación de entretenimiento y compra sin salir de TikTok.
Los resultados se han presentado en un encuentro sectorial conducido por Irene Salido, directiva de TikTok Shop España, donde se subrayó la escala de la comunidad: 23,4 millones de usuarios en el país consumen y descubren productos a través de formatos nativos que priorizan la inspiración y la interacción.
Un año de actividad en España: las cifras que marcan el ritmo
El volumen de vendedores locales crece con solvencia: superar las 12.000 tiendas ha permitido a PYMES y marcas de proximidad ganar visibilidad y convertirla en ventas dentro del mismo entorno en el que se descubre el contenido.
El directo se ha consolidado como canal de conexión y confianza: cada mes se celebran más de 15.000 sesiones de LIVE Shopping (alrededor de 500 al día), donde las demostraciones y la atención en tiempo real aceleran la decisión de compra.
El vídeo corto con enlace comprable ha disparado su impacto: las ventas asociadas a este formato se multiplicaron por 4 entre abril y septiembre, reforzando el papel del contenido breve para mover del descubrimiento a la compra en un par de toques.
Como muestra del tirón de los productos locales, un clásico español ha brillado especialmente: más de 20.000 botellas de aceite de oliva vendidas a través de TikTok Shop, ejemplo de cómo la tendencia y la recomendación social pueden transformar la demanda.
Los hábitos acompañan a los resultados: el 64% de los usuarios afirma haber descubierto productos o servicios nuevos en TikTok durante el último mes, el 88% asegura que el contenido de PYMES le anima a comprar local y el 81% de las PYMES reconoce que la plataforma le ha ayudado a llegar a clientes nuevos.
Del entretenimiento a la compra: los formatos que impulsan ventas
El enfoque de TikTok Shop pivota sobre el llamado discovery commerce: inspiración, entretenimiento y compra conviven en el mismo recorrido, desde el feed Para ti hasta el pedido, sin obligar a salir de la app.
En LIVE Shopping, las marcas muestran, resuelven dudas y activan promociones en tiempo real: este formato favorece la interacción directa y una conversión más ágil, con retransmisiones que mantienen a la audiencia en la experiencia de principio a fin.
En paralelo, el vídeo corto con enlace comprable convierte cada clip en un escaparate accionable: un contenido descubre el producto y el siguiente gesto lo añade al carrito, reduciendo fricciones y capitalizando el impulso del momento.
Esta integración de formatos nativos guía una compra más natural, en la que la autenticidad del contenido y la inmediatez de la respuesta pesan tanto como el precio o la ficha técnica tradicional.
Voces del ecosistema y herramientas para vender mejor
Desde el lado de las marcas, Wild Rain Cosmetics compartió hitos tangibles: han llegado a alcanzar 3.000 € en ventas en un único directo y alrededor de un 30% de su facturación proviene de TikTok Shop, con un público que va más allá de los tópicos de edad.
En moda y accesorios, It’s Lava destacó la agilidad del directo: han agotado productos durante las sesiones de LIVE Shopping, apoyándose en la cercanía con la comunidad y en lanzamientos explicados al detalle en tiempo real.
La creadora Cris Ocejo puso el foco en la confianza: su comunidad valora la autenticidad y la coherencia de las recomendaciones, dos factores que sostienen el vínculo entre inspiración y compra repetida.
Para facilitar el recorrido, TikTok Shop integra varias soluciones: LIVE Shopping (venta en directo con catálogo integrado), compra desde el feed Para ti (enlaces en vídeo corto), Escaparate de productos en el perfil y anuncios en la pestaña Tienda para potenciar el descubrimiento. Todo ello se apoya en las “4 C”: Comercio, Comunidades, Creadores y Contenido.
Con estos indicadores en la mano, la plataforma refuerza su papel como punto de encuentro entre marcas y audiencias: tiendas locales que ganan alcance, formatos que convierten y una experiencia que une entretenimiento y compra en un mismo lugar.
