- Telefónica Spain krijon një Departament të ri të Pajisjeve dhe Hardware-it brenda zonës së saj B2C.
- Alberto Ruano, ish-drejtor ekzekutiv i Lenovo-s, do ta drejtojë njësinë duke filluar nga 1 tetori.
- Shitjet e pajisjeve rriten me 10% dhe 42% e tyre nuk janë më telefona inteligjentë.
- Movistar Swap, plani mujor i pagesave, e pasuron katalogun me më shumë se 800 artikuj.
Telefónica Spain ka vendosur të ndërmarrë një hap tjetër në angazhimin e saj ndaj biznesit të pajisjeve. Operatori ka krijuar një departament të ri dhe të dedikuar për të menaxhuar gjithçka që lidhet me harduerin, nga telefonat celularë te pajisjet shtëpiake, i cili do të operojë nën ombrellën e divizionit të konsumatorëve B2C. Kjo njësi, e quajtur Departamenti i Hardware-it dhe Pajisjeve , synon të centralizojë, nën një ombrellë, marrëdhënien me prodhuesit, logjistikën, ofertat komerciale dhe kontrollin financiar të një katalogu produktesh që zgjerohet vazhdimisht.
Në krye të këtij departamenti të ri do të jetë Alberto Ruano , një drejtues me mbi 25 vjet përvojë në sektorin e teknologjisë, i cili deri vonë shërbeu si drejtor i përgjithshëm i Lenovo-s për Spanjën dhe Portugalinë. Ruano do t'i bashkohet Telefónica-s më 1 tetor dhe do të raportojë drejtpërdrejt te Óscar Candiles, drejtori kryesor i të ardhurave të Telefónica Spain. Në këtë mënyrë, kompania synon t'i japë një identitet të dallueshëm një biznesi që tashmë gjeneron të ardhura të konsiderueshme dhe, sipas të dhënave të saj, po kalon një ndryshim të madh në trajektoren e tij të rritjes.
Një njësi për të menaxhuar të gjithë ciklin jetësor
Ekipi i ri i menaxhimit do të marrë përsipër përgjegjësinë e plotë për pajisjet e Telefónica-s. Kjo përfshin gjithçka, nga përcaktimi i portofolit dhe negociatat me prodhuesit deri te hartimi i ofertës, marketingu, logjistika, prokurimi, zinxhiri i furnizimit dhe kontrolli financiar. I gjithë procesi tani është nën një çati , duke i lejuar operatorit të jetë më i shkathët në përshtatjen me kërkesën e tregut.
Siç e shpjegoi kompania, krijimi i kësaj njësie nuk është rastësi. Ai i përgjigjet një kohe kur biznesi i pajisjeve po përjeton një rritje të jashtëzakonshme. Midis janarit dhe gushtit 2026, Movistar shiti 900.000 pajisje , 10% më shumë se në të njëjtën periudhë të vitit të kaluar. Por ajo që është më e habitshme është se pjesa më e madhe e kësaj rritjeje nuk vjen nga telefonat celularë, por nga kategori të tjera që janë gjithnjë e më të rëndësishme në përzierjen e produkteve.
Në fakt, 42% e pajisjeve të shitura deri më tani këtë vit nuk janë më telefona inteligjentë, gjashtë pikë përqindjeje më shumë se një vit më parë. Orët inteligjente dhe tabletët po e nxisin këtë rritje , me një rritje prej 29% në të dyja rastet, të ndjekura nga pajisjet shtëpiake (28%) dhe televizorët (26%). Këto shifra tregojnë se klientët nuk vijnë më te Movistar ekskluzivisht për të blerë një telefon celular.
Figura që mbështesin lëvizjen
Telefónica nuk është ndalur vetëm te njoftimi; ata kanë vënë shifra në tryezë. Operatori aktualisht krenohet me një katalog prej mbi 800 pajisjesh, duke filluar nga telefonat inteligjentë, tabletët dhe konsolat e lojërave deri te pajisjet shtëpiake të vogla dhe të mëdha. Vitin e kaluar, ata kanë prezantuar edhe modele të reja biznesi si Movistar Swap , i lançuar në shtator 2025, i cili u lejon klientëve të marrin një pajisje kundrejt një tarife mujore.
Me këtë shërbim, klientët mund të vendosin, duke filluar nga muaji 24 për telefonat celularë dhe muaji 36 për disa laptopë dhe tableta, nëse do të përmirësojnë modelin e tyre më të fundit apo do ta mbajnë atë aktual. Nëse zgjedhin të përmirësojnë, Movistar mbledh pajisjen e vjetër, e inspekton atë dhe e rinovon ose e riciklon atë. Sipas kompanisë, kjo iniciativë ka qenë çelësi për rritjen e biznesit .
Presidenti i Telefónica Spain, Borja Ochoa, e përmblodhi trendin në ndryshim me një deklaratë të fuqishme: “Klientët nuk vijnë më te Movistar vetëm për një telefon celular. Ata vijnë për televizorin e dhomës së ndenjes, tabletin e fëmijëve, laptopin për të punuar nga shtëpia ose orën që mbajnë ndërsa vrapojnë. Ky ndryshim është reflektuar tashmë në shifrat tona.”
Strategjia e Telefonica-s: t'u japë pajisjeve peshën e tyre.
Vendimi për të krijuar një divizion të dedikuar nuk është një veprim i izoluar. Telefónica dëshiron që pajisjet e saj të arrijnë të njëjtën rëndësi si divizionet e tjera që tashmë kanë identitetin e tyre brenda grupit, siç janë televizioni në shtëpi ose zgjidhjet dixhitale për bizneset. Operatori synon të jetë porta më e mirë drejt teknologjisë për qytetarët, siç thekson Ochoa.
“Ne dimë si t’u ofrojmë njerëzve shërbime të vlefshme: e kemi bërë tashmë me televizionin në shtëpi. Duam të bëjmë të njëjtën gjë edhe me pajisjet. Kjo është arsyeja pse po u japim atyre njësinë e tyre, me ekipin e tyre dhe ambicien e tyre, dhe kjo është arsyeja pse kërkuam dikë si Alberto Ruano. Ai e njeh këtë sektor si pak të tjerë, ka udhëhequr dy nga markat më të mëdha të teknologjisë në Spanjë dhe e di se çfarë pret një klient kur blen një pajisje”, shtoi presidenti.
Nga ana e tij, kreu i ri, Alberto Ruano, deklaroi se po e merr përsipër sfidën me entuziazëm. “Movistar ka diçka shumë të vlefshme: një marrëdhënie të përditshme me miliona shtëpi dhe biznese që i besojnë. Sfida ime është të sigurohem që kjo marrëdhënie të bëhet edhe porta më e mirë drejt teknologjisë për të gjithë ata, me produktin më të mirë, në kushtet më të mira dhe në momentin që kanë nevojë për të”, tha ai.
Një profil me ndikim të rëndësishëm në sektor
Alberto Ruano, një 51-vjeçar nga Madridi, ka një diplomë në drejtësi nga UNED dhe ka përfunduar Programin e Menaxhimit të Përgjithshëm (PDG) në Shkollën e Biznesit IESE. Karriera e tij filloi në Toshiba Spain në vitin 2000, ku mbajti pozicione të ndryshme përgjegjësie, duke u bërë përfundimisht drejtor i përgjithshëm midis viteve 2006 dhe 2013. Më pas ai u bashkua me Lenovo , ku ishte drejtor i përgjithshëm i Administratës së Ndërmarrjeve dhe Publike për Spanjën dhe Portugalinë, dhe që nga viti 2016 ai drejtoi të gjithë biznesin në të dy vendet.
Nën udhëheqjen e tij, Lenovo ka forcuar pozicionin e saj si lider në tregun e PC-ve në Gadishullin Iberik , një fakt që nënvizon kuptimin e tij për sektorin. Tani ai përballet me një sfidë të re në Telefónica, ku do të jetë përgjegjës për formësimin e një njësie që premton të jetë strategjike për operatorin në vitet e ardhshme.
Kompania e ka bërë tashmë të qartë se ky nuk është thjesht një ristrukturim i brendshëm, por një angazhim i vendosur ndaj një biznesi që është gjithnjë e më i rëndësishëm për fitimet e saj. Mbetet të shihet se si do të evoluojë ky treg dhe çfarë iniciativash të reja do të nisë Movistar për të ruajtur ritmin e rritjes, por gjithçka sugjeron se pajisjet do të jenë një nga shtyllat e strategjisë së Telefonica-s në të ardhmen e afërt.
Kështu, Divizioni i ri i Pajisjeve dhe Hardware-it arrin në një moment të përshtatshëm për këtë biznes. Me Alberto Ruanon në krye, operatori synon të përfitojë nga momenti i kategorive jo-mobile dhe të konsolidojë një katalog që tashmë tejkalon 800 produkte. Koha do të tregojë nëse kjo strategji do të japë rezultate, por ajo që është e qartë është se Telefónica nuk dëshiron të mbetet prapa në garën për t'u bërë qendra për teknologjinë në shtëpi.
