- „Lidl“ ruošiasi įkurti pigių mobiliųjų telefonų virtualaus tinklo operatorių, kurį remia „1GLOBAL“, o Ispanija yra viena iš prioritetinių rinkų.
- Paslauga bus integruota į „Lidl Plus“ programėlę, kuria naudojasi daugiau nei 100 milijonų vartotojų, kaip lojalumo ir diversifikavimo įrankis.
- „Schwarz“ grupė įsigijo 9,9 proc. „1GLOBAL“ akcijų, suteikdama jai prieigą prie licencijų, eSIM kortelių ir didmeninių sutarčių 12 šalių, įskaitant Ispaniją.
- „Lidl“ atėjimas į rinką padidina spaudimą Ispanijos pigių skrydžių segmentui, kuris ir taip yra labai konkurencingas su tokiais operatoriais kaip DIGI ir įvairiais virtualiaisiais mobiliaisiais operatoriais (MVNO).
„Lidl“ nusprendė žengti toliau nei prekybos centrų lentynos ir įžengti į itin konkurencingą mobiliojo ryšio rinką. Vokietijos grupė baigia pristatyti... Pigūs mobiliojo ryšio planai Ispanijoje ir didžiojoje Europos dalyje, pasikliaudamas mobiliojo virtualaus tinklo operatoriaus modeliu ir didžiule jo lojalumo programėlės naudotojų baze.
Bendrovė jau siūlo mobiliojo ryšio paslaugas tokiose rinkose kaip Vokietija, Austrija ir Šveicarija su „Lidl Connect“ prekės ženklu, tačiau dabar nori šią patirtį išplėsti maždaug trisdešimtyje šalių. Ispanija yra tarp prioritetinių krypčių Ši plėtra vyksta vykstant nuožmiam kainų karui pigių paslaugų segmente, kuriame konkuruoja didelės telekomunikacijų bendrovės, antriniai prekių ženklai ir nauji skaitmeniniai žaidėjai.
„Lidl“ įsitraukia į pigių mobiliųjų telefonų tarifų karą
Remiantis tarptautinės verslo žiniasklaidos pranešta ir pačios bendrovės patvirtinta informacija, „Lidl“ ruošiasi pradėti Įperkami mobiliojo ryšio planai net 30 rinkųTarp jų yra Ispanija, Prancūzija, Jungtinė Karalystė ir Jungtinės Valstijos. Plane numatyta diegimą užbaigti iki 2026 m., nors bendrovė dar nenurodė tikslios atvykimo į kiekvieną šalį tvarkos.
Ispanijos atveju tikslas – užimti poziciją segmente pigūs mobiliojo ryšio planaiTai ypač jautri kainoms rinka, kurioje jau veikia tiek didelės tradicinės įmonės, tiek jų biudžetiniai prekių ženklai, taip pat daugybė nepriklausomų virtualiųjų mobiliųjų operatorių (MVNO). Tokio plataus vartojimo prekių milžinės kaip „Lidl“ atėjimas prideda konkurentą su labai specifiniu ginklu: milijonais klientų, kurie jau reguliariai apsiperka jos parduotuvėse ir naudojasi jos nuolaidų programėle.
Paleidimas taip pat vyksta didelės konkurencijos sąlygomis. Ispanija yra viena iš Europos rinkų, kurioje didesnis kainų spaudimasTokiems operatoriams kaip DIGI mažinant kainas, o tokiems prekių ženklams kaip „O2“, „Lowi“ ir „Simyo“ bandant apginti savo rinkos dalį konkurencingais pasiūlymais, bet koks naujas žaidėjas, turintis didelį mastą ir žinomumą, gali priversti likusius prisitaikyti.
„Lidl“ nesiekia elgtis kaip klasikinė telekomunikacijų bendrovė, orientuota vien į minutes ir gigabaitus, o naudoti telefoniją kaip natūralus jų kasdienių santykių su vartotoju tęsinysTaigi mobilieji įrenginiai tampa nauja komercinės ekosistemos dalimi, šalia savaitinių apsipirkimų, kuponų ir kitų skaitmeninių paslaugų.
Kol kas tinklas nenurodė tikslios savo MVNO aktyvavimo datos Ispanijoje ir galutinės kainodaros planų struktūros, tačiau šalies įtraukimas į visus nutekintus plėtros planus aiškiai rodo, kad Ispanijos rinka yra mūsų akiratyje. vokiečių grupės.
Mobiliojo virtualaus tinklo operatorius, kurį remia 1GLOBAL ir pagrindinių telekomunikacijų bendrovių tinklas
Norėdama pradėti telekomunikacijų verslą nekurdama tinklo nuo nulio, „Lidl“ pasirinko modelį mobiliojo virtualaus tinklo operatorius (MVNO)Užuot investavusi milijardus į antenas, spektrą ir tinklo įrangą, ji nuomosis didmeninius pajėgumus iš įsitvirtinusio operatoriaus ir perparduos paslaugą su savo prekės ženklu.
Tinklo savininkė „Schwarz Group“ pasirašė strateginę sutartį su 1GLOBAL (anksčiau „Truphone“)– tarptautinė mobiliųjų ir eSIM paslaugų teikėja. Ši bendrovė veikia kaip visavertė MVNO keliose Europos šalyse ir turi licencijas bei didmenines sutartis keliolikoje rinkų, įskaitant Ispaniją, kur naudoja į „MasOrange“ integruotą „Orange“ tinklą.
Pagal susitarimą „Schwarz“ grupė įsigijo... 9,9 % „1GLOBAL“ kapitaloŠis akcijų paketas garantuoja „Lidl“ pirmenybę prie techninės infrastruktūros, pagrindinio tinklo ir galiojančių reguliavimo susitarimų, o tai labai supaprastina patekimą į naujas šalis. Remdamasis tuo, mažmeninės prekybos milžinė galės savarankiškai kurti savo tarifus, kontroliuoti sąskaitų išrašymą, valdyti numerio perkeliamumą ir išduoti eSIM korteles.
Ši konfigūracija atitinka modelį Pilnas MVNOTai ambicingiau nei bazinio MVNO, kuris tiesiog suteikia prekės ženklą ir beveik visas operacijas palieka didmenininkui. Šiuo atveju „Lidl“ tvarkys pardavimų valdymą, klientų aptarnavimą ir didelę dalį sistemų, o fizinį tinklą ir tarptautinį ryšį deleguos savo partneriams.
Ispanijoje „Lidl“ mobiliųjų paslaugų pasiūla greičiausiai priklausys nuo susitarimų su 1GLOBAL su MasOrangeTai leis jai pasiūlyti nacionalinę aprėptį ir didelės spartos duomenų perdavimo paslaugas neįdiegiant savo infrastruktūros. Šis esamo tinklo ir taupios infrastruktūros derinys sumažina finansinę riziką ir pagreitina paleidimo terminą.
Kainos „Lidl Plus“ platformoje: lojalumo ir skaitmeninė ekosistema
Jei yra vienas elementas, kuris šį požiūrį skiria nuo kitų bandymų pigių įrenginių segmente, tai yra pagrindinis programos vaidmuo. „Lidl Plus“Bendrovė nori, kad visas mobiliųjų linijų sutarčių sudarymo ir valdymo ciklas vyktų per jos lojalumo programėlę, kuri jau turi daugiau nei 100 milijonų vartotojų visame pasaulyje ir milijonus aktyvių klientų Ispanijoje.
„Lidl Plus“ buvo sukurta kaip priemonė rinkti nuolaidas, gauti suasmenintus kuponus ir peržiūrėti brošiūras mobiliajame telefone, tačiau vokiečių grupė ketina ją paversti... vartai į skaitmeninių paslaugų ekosistemąMobilioji telefonija bus vienas iš šios strategijos ramsčių, kartu su kitais produktais, kuriuos konglomeratas kuria per savo technologijų padalinį „Schwarz Digits“.
Pasak Juliano Beerio, „Lidl International“ vadovo, tikslas – pasiūlyti vartotojams „Paprastas ryšys“Be sudėtingo smulkaus šrifto ar varginančių procesų. Idėja apima lengvai suprantamus planus, skaitmeninę sutarčių sudarymą, galimybę prisiregistruoti per eSIM ir integruotą kasdienį valdymą su kitomis programėlės funkcijomis.
Šis požiūris atitinka platesnę tendenciją Europoje: vis daugiau įmonių, turinčių nusistovėjusią klientų bazę, naudoja mobiliąją telefoniją kaip lojalumo ir pajamų diversifikavimo įrankisUžuot siekus didelių pelno maržų už kiekvieną liniją, tikslas yra stiprinti santykius su klientais ir didinti sąveikos su prekės ženklu dažnumą.
Konkrečiai Ispanijos atveju „Lidl“ ketina pasinaudoti daugiau nei 700 parduotuvių tinklu ir milijonais „Lidl Plus“ vartotojų, kad pasiūlytų gana patogią patirtį: užsiregistruokite planui iš savo mobiliojo telefono, išspręsti pagrindines užduotis nevykstant į telekomunikacijų parduotuvę ir, galbūt, susieti prekybos centrų akcijas su mobiliojo ryšio paslaugos naudojimu.
Didesnė konkurencija Ispanijos pigių skrydžių rinkoje
„Lidl“ potencialus įėjimas į Ispanijos mobiliojo ryšio rinką vyksta jau ir taip perpildytoje aplinkoje. Tokie operatoriai kaip DIGI padidino rinkos dalį dėl agresyvios kainodaros O strategija, pagrįsta jų pačių tinklu, suteikia jiems sąnaudų pranašumą, palyginti su daugeliu MVNO, kurie priklauso nuo didmenininkų. Aplink juos antros pakopos prekių ženklai, tokie kaip „Lowi“, „O2“, „Simyo“ ir „Pepephone“, bando išlaikyti savo rinkos dalį, taikydami skirtingus komercinius metodus.
Šiame kontekste žaidėjo, nepriklausančio tradiciniam telekomunikacijų sektoriui, atėjimas sukuria kitokią dinamiką. „Lidl“ ne tik konkuruoja su kitu tarifu; ji pasikliauja... masinės rinkos prekės ženklas, turintis milijonus nuolatinių klientųVartotojui, kuris yra ypač jautrus kainai, galimybė vienu metu koreguoti ir mobiliojo telefono sąskaitą, ir pirkinių kvitą gali būti patrauklus derinys.
Įvairių žiniasklaidos priemonių konsultuoti pramonės ekspertai teigia, kad Vokietijos grupės žingsnis Tai padidins spaudimą pelno maržoms. jau veikiančių biudžeto segmente operatorių. Ne tik dėl tiesioginio poveikio kainoms, bet ir dėl įpareigojimo stiprinti lojalumo programas, tobulinti skaitmeninius kanalus ir peržiūrėti papildomas lengvatas, kad išlaikytų nepastoviausius klientus.
Be to, „Lidl“ įsipareigojimas papildo kitų netradicinių bendrovių, kurios įžengė į telekomunikacijų sektorių, pavyzdžiui, finansinių technologijų bendrovių, tokių kaip „Revolut“, „Klarna“ ar „N26“, kurios jau pradėjo panašius projektus, pasinaudodamos didmeninės prekybos sutartimis su tokiais tiekėjais kaip „1GLOBAL“, įsipareigojimus. Bendras vardiklis visada tas pats: geriau užsidirbti pinigų iš esamos naudotojų bazės naudojantis didelio pasikartojimo paslaugomis.
Ispanijos vartotojui tiesioginė tokio pobūdžio judėjimo pasekmė paprastai yra didesnis komercinis pasiūlos lygis ir didesnė kainų konkurencijaOperatorių požiūriu, kompromisas yra poreikis subalansuoti nuolatinį tarifų mažinimą su investicijomis į tinklus ir verslo tvarumu.
Žingsnis, suderintas su „Schwarz Group“ strategija Europoje
„Lidl“ įžengimas į mobiliosios telefonijos rinką nėra pavienis eksperimentas, o dar viena skaitmeninės transformacijos strategijos dalis. Schwarzo grupė, „Lidl“ ir „Kaufland“ patronuojanti bendrovė. Konglomeratas jau kurį laiką stiprina savo buvimą tokiose srityse kaip debesų kompiuterija, kibernetinis saugumas ir technologijų paslaugos per savo „Schwarz Digits“ padalinį.
Pagrindinis tikslas yra susikurkite savo ekosistemą tai neapsiriboja vien maisto ir plataus vartojimo prekių pardavimu. Skaitmeninių santykių su klientu kontrolė, centralizuotas duomenų valdymas ir pasikartojančių pridėtinės vertės paslaugų pridėjimas yra šio plano dalis. Šia prasme mobilioji telefonija tampa papildomu komponentu, kuris turi būti vartotojo kasdieniame gyvenime.
Europos rinkoms, įskaitant Ispaniją, tai reiškia, kad „Lidl“ ne tik atidaro naujas parduotuves ar koreguoja produktų asortimentą, bet ir bando pozicionuoti save kaip... svarbus skaitmeninių paslaugų dalyvisMobilusis ryšys kartu su jūsų programėle ir fiziniu tinklu leidžia jums sukurti papildomus sąlyčio taškus su klientais tiek prekybos centro viduje, tiek už jo ribų.
Dar reikia atsakyti į svarbius klausimus, pavyzdžiui, tikslią kainą, kuria paslauga bus pradėta teikti Ispanijoje, duomenų planų konfigūraciją ir vaidmenį, kurį sujungus siūlomi paketai... mobilusis ir šviesolaidinisBendrovė jau užsiminė, kad svarsto galimybę tam tikrose šalyse papildyti savo mobiliojo ryšio planus fiksuoto plačiajuosčio ryšio jungtimis, o tai rodytų, kad pasiūlymas būtų artimesnis pilnam paketui, dominuojančiam Ispanijos rinkoje.
Bet kuriuo atveju grupės siunčiama žinia aiški: ji nori pasinaudoti savo europiniu mastu ir derybine galia, kad užimtų žemesnę kainų rinkos dalį, kartu išlaikydama gana paprastą naudotojo patirtį, palaikomą eSIM technologijos ir skaitmeninio valdymo iš „Lidl Plus“.
„Lidl“ persikelia į parduokite gigabaitus kartu su savaitiniu pirkimu Tai aiškiai iliustruoja, kaip keičiasi telekomunikacijų aplinka Ispanijoje ir Europoje: konkuruoja ne tik įsitvirtinę operatoriai ir jų antriniai prekių ženklai, bet ir prekybos centrai, finansinių technologijų įmonės bei skaitmeninės platformos, kurios naudoja MVNO modelį kaip greitą būdą diversifikuoti pajamų srautus. Jei Vokietijos tinklui pavyks pritaikyti konkurencingos kainodaros ir supaprastintų procesų formulę mobiliojo ryšio tarifams, Ispanijos pigių paslaugų segmentas ateinančiais metais gali patirti dar didesnį konkurencijos aštrėjimą.
