- Plus de 12 000 magasins espagnols sont actifs sur TikTok Shop, dynamisant les PME et le commerce local.
- 15 000 sessions LIVE Shopping par mois et des ventes de vidéos courtes multipliées par 4.
- L'huile d'olive se démarque : plus de 20 000 bouteilles vendues, une réussite locale.
- Les marques et les créateurs confirment les résultats ; des fonctionnalités telles que LIVE, Showcase et l'onglet Boutique soutiennent le modèle.
Après son arrivée dans le commerce intégré au sein de l'application, TikTok Shop a clôturé son premier cycle en Espagne avec un bond notable : aujourd'hui, il a enregistré Plus de 12 000 magasins espagnols en activité sur la plateforme, en misant sur la combinaison du divertissement et du shopping sans quitter TikTok.
Les résultats ont été présentés lors d'une réunion sectorielle dirigée par Irene Salido, directrice de TikTok Shop Espagne, où l'ampleur de la communauté a été soulignée : 23,4 millions d'utilisateurs dans le pays Ils consomment et découvrent des produits à travers des formats natifs qui privilégient l’inspiration et l’interaction.
Une année d'activité en Espagne : les chiffres qui donnent le rythme
Le volume des vendeurs locaux est en constante croissance : dépasser les 12 000 magasins a permis PME et marques locales gagner en visibilité et la convertir en ventes au sein du même environnement dans lequel le contenu est découvert.
Les spectacles vivants se sont imposés comme un canal de connexion et de confiance : chaque mois, ils ont lieu Plus de 15 000 sessions de shopping en direct (environ 500 par jour), où les démonstrations et le support en temps réel accélèrent la décision d'achat.
La courte vidéo avec un lien d'achat a vu son impact exploser : Les ventes associées à ce format ont quadruplé entre avril et septembre, renforçant le rôle du contenu court pour passer de la découverte à l'achat en quelques clics.
À titre d’exemple de la popularité des produits locaux, un classique espagnol a brillé particulièrement : Plus de 20 000 bouteilles d'huile d'olive vendues via TikTok Shop, un exemple de la manière dont les tendances et les recommandations sociales peuvent transformer la demande.
Les habitudes mènent aux résultats : 64% des utilisateurs déclarent avoir découvert de nouveaux produits ou services sur TikTok au cours du mois dernier, le 88 % des personnes interrogées affirment que le contenu des PME les encourage à acheter local et l' 81% des PME reconnaît que la plateforme l'a aidé à atteindre de nouveaux clients.
Du divertissement au shopping : les formats qui stimulent les ventes
L'approche de TikTok Shop s'appuie sur ce que l'on appelle le commerce de découverte : Inspiration, divertissement et shopping cohabitent dans le même parcours, du flux For You à la commande, sans avoir à quitter l'application.
Dans le LIVE Shopping, les marques montrent, résolvent les doutes et activent les promotions en temps réel : ce format favorise interaction directe et conversion plus rapide, avec des diffusions qui maintiennent le public engagé dans l'expérience du début à la fin.
En parallèle, la courte vidéo avec un lien d'achat transforme chaque clip en une vitrine exploitable : Un geste révèle le produit et le suivant l'ajoute au panier., réduisant les frictions et capitalisant sur l’élan.
Cette intégration de formats natifs guide un achat plus naturel, dans lequel l'authenticité du contenu et la immédiateté de la réponse Ils pèsent autant que le prix ou la fiche technique traditionnelle.
Voix de l'écosystème et outils pour mieux vendre
Du côté de la marque, Wild Rain Cosmetics a partagé des étapes concrètes : ils ont atteint Atteignez 3 000 € de ventes en un seul live et autour 30% de son chiffre d'affaires provient de TikTok Shop, avec un public qui va au-delà des stéréotypes liés à l’âge.
Dans la mode et les accessoires, It's Lava a mis en avant l'agilité du live : ils ont produits en rupture de stock lors des sessions LIVE Shopping, en misant sur la proximité avec la communauté et des lancements expliqués en détail en temps réel.
La créatrice Cris Ocejo a mis l'accent sur la confiance : sa communauté valorise l'authenticité et cohérence des recommandations, deux facteurs qui soutiennent le lien entre l’inspiration et l’achat répété.
Pour faciliter le parcours, TikTok Shop intègre plusieurs solutions : LIVE Shopping (vente en direct avec catalogue intégré), acheter à partir du flux Pour vous (liens dans une courte vidéo), Présentation du produit dans le profil y annonces dans l'onglet Boutique pour optimiser la découverte. Tout cela repose sur les « 4 C » : Commerce, communautés, créateurs et contenu.
Avec ces indicateurs en main, la plateforme renforce son rôle de point de rencontre entre les marques et les publics : Des magasins locaux qui gagnent en portée, des formats qui convertissent et une expérience qui combine divertissement et shopping en un seul endroit.
